61.26
72.24
Большая Москва
Бизнес-Медиа
Большая Москва
Бизнес-Медиа
Большая Москва
Бизнес-Медиа
Большая Москва
Главная/Все новости/Экономика/Кто продаёт домики?
Кто продаёт домики?
07 Марта в 17:53
Фото: ИНКОМ Недвижимость

Автор: Редакция БМ

Эксперты выяснили, какие женщины добиваются успеха в бизнесе на «загородке», почему он больше не популярен среди жен олигархов и есть ли связь между внешними данными и числом заключенных сделок?
Почему у женщин больше шансов?
По данным компании, сегодня в риэлторском бизнесе 70% специалистов — представительницы прекрасного пола. За прошедший год этот показатель почти не изменился, хотя расстановка сил в различных сегментах рынка слегка трансформировалась. Так, больше всего женщин-риэлторов работает в сфере аренды жилья – 76%. За ней следует вторичный рынок – 71% и загородная недвижимость – 53%. Наконец, единственным сегментом, где численное преимущество остается за сильным полом, — это продажа жилья в новостройках. Здесь насчитали только 35% женщин.
«Число эмоциональных покупок на загородном рынке уменьшается, работа в этой сфере стала более кропотливой и рутинной: мониторинг рынка, отслеживание цен, прогнозирование, – рассказывает руководитель офиса «Новослободское» Департамента загородной недвижимости компании Алексей Сенчук. – Однако демонстрировать эмоции, например, во время показа объекта, крайне важно: здесь женщины выигрывают за счет своего природного умения перевоплощаться».
«Если необходимо регулярно демонстрировать маленькие “подвиги”, чего требует наша профессия, это скорее прерогатива женщин, — считает  руководитель офиса «Сретенское» Департамента загородной недвижимости компании Антон Архипов. — Мужчины могут выдерживать серьезные психологические нагрузки, но не очень долго, тогда как прекрасной половине человечества удается быть на связи с десятками клиентов, принимать сотни звонков, при этом держать руку на пульсе рынка и оставаться в хорошем настроении».
Спектакль одной актрисы
По статистике компании, 90% женщин-риэлторов на «загородке» старше 30 лет, большинство имеют высшее образование и подросших детей. В область недвижимости нередко приходят из страховой, банковской и туристической отраслей. Словом, из тех сфер, где требуется активная жизненная позиция, умение общаться и продвигать услуги, а также готовность к самообучению.
«У хорошего риэлтора обязательно должна быть креативная составляющая, – добавляет директор Департамента загородной недвижимости компании Андрей Кройтор. – Одна из наших лучших сотрудниц была театральным режиссером. Ее муж – военный, и волею судеб они оказались в небольшом подмосковном городке. Там внимание женщины привлекли коттеджные поселки, и она подумала, почему бы не попробовать себя в новом качестве. И не прогадала: ей удавалось превращать показы в мини-спектакли и собирать приличную кассу».
В свою очередь, жен олигархов, среди которых продажа загородной недвижимости долгое время была популярным хобби, в профессии почти не осталось: эксперты в один голос заявляют, что работать на «загородке» сейчас непросто, и достигнуть успеха здесь могут только те, кто готов по-настоящему трудиться, а не считать это занятие развлечением.
Тем не менее, работа риэлтором на рынке загородного жилья привлекает женщин атмосферой предпринимательства, гибким графиком, возможностью много общаться и, конечно, хорошо зарабатывать.
Красота всё портит
 «Женская роль – это созидание, будь то воспитание детей или забота о домашнем очаге, – говорит Алексей Сенчук. – В нашем бизнесе необходимо создавать: настроение, отношения с покупателем, результат. Это дано всем женщинам. А вот излишняя красота здесь может даже мешать: покупка дома – чаще всего семейное приобретение, и я знаю несколько случаев, когда супруга начинала ревновать и препятствовала заключению сделки, справедливо полагая, что муж ей дороже, чем загородная недвижимость».
«Конечно, внешность риэлтора играет свою роль, – согласен Андрей Кройтор. – Но это идет в плюс, когда мы говорим об аккуратном, стильном деловом образе. Покупают “загородку” обычно происходит не за одну встречу, и клиент должен хотеть увидеться с вами снова. А на положительных эмоциях и решения о покупке принимаются быстрее».


Источник: ИНКОМ Недвижимость

#
Владимир Гамза посчитал деньги в кубышке ЦБ
Об этом эксперт рассказал пресс-службе Московского экономического форума. На вопрос, можем ли мы при низких ценах на нефть реализовать весь комплекс мер для ...
30.11.16 в 16:41
#
Бабкин: Приоритет – новая индустриализация
Цель работы Совета – мониторинг состояния экономики в условиях меняющейся конъюнктуры, выработка предложений и системных решений в адрес органов ...
27.04.16 в 18:54